Después de Perú y México, Stambia irrumpe en Brasil.
A la cabeza de esta maniobra, encontramos a Luis Villanueva Peyre, un francoperuano cuyo perfil profesional se enlaza con el área informática.
A continuación presentamos su reseña y visión.
La trayectoria de Luis Villanueva Peyre, director de la filial LATAM de Stambia, con sede en Perú, es la de un autodidacta.
Luego de pasar su infancia y sus estudios escolares en Lima, desembarca en Francia en 1979. A la edad de 19 años, con un bachillerato en el bolsillo, emprende sus estudios de biología en la universidad de Montpellier y descubre la informática “de manera accidental pero pasional”.
En los años 80, tiene lugar el despegue del plan del gobierno francés de microinformática para todos y el francoperuano se forma en esta área, sobre la marcha, en la facultad. Esta acumulación de conocimientos le abren las puertas de un primer proveedor de servicios, Atya Informatique.
Esto lo impulsa al puesto de ingeniero de software en ambientes mainframe (Cobol CICS, MVS…), con lo que nace su afán de partir a la aventura.
Luis Villanueva Peyre pasará los años 90 en Perú, desenvolviéndose siempre en el universo IT. En 2000, atraviesa nuevamente el Atlántico y se forma en un ETL prometedor, desarrollado por la empresa lionesa Sunopsis.
En esta compañía se encuentra con Fabien Bruder, futuro cofundador de Stambia. Sunopsis es adquirida en 2006 por Oracle, grupo que renombrará la tecnología como ODI (Oracle Data Integrator). Los caminos de los dos hombres se separan.
El conocimiento adquirido en Sunopsis le permite a Luis Villanueva Peyre convertirse en arquitecto técnico para las soluciones de inteligencia de negocio (Business Intelligence o BI). Contratado para ese puesto por HP, se encarga de cubrir una veintena de países de Europa; Oriente Próximo y África (zona EMEA), con lo que multiplica sus viajes. Por razones familiares, vuelve a Perú.
Fabien Bruder guarda buenos recuerdos y piensa inmediatamente en él cuando se dispone a crear Stambia LATAM en 2017. “Técnico sociable y que conoce perfectamente el mercado local, Luis tiene el perfil idóneo”.
“Comenzar de cero en una región e imponer una marca toma mucho tiempo, recuerda. Hay que quemar etapas una a una multiplicando las acciones de mercadeo y acumulando buenas referencias”.
Luego de un largo trabajo de incubación que comenzaba a rendir frutos, 2020 debía ser el año de concreción para Stambia en Sudamérica. “La pandemia vino a frenar este ímpetu. ¡Pero es sólo un paso atrás para tomar impulso!.
Ventas duplicadas luego del inicio de la crisis
En efecto, a pesar del contexto, Stambia ha logrado más que resistir, duplicando las ventas desde el inicio de la crisis sanitaria. “Proponemos un producto anticíclico, prosigue Luis Villanueva Peyre.
En período de crisis, las empresas deben continuar innovando mientras reducen sus costos. La tecnología Stambia es percibida como un acelerador de proyectos. Adicionalmente, ciertos actores, como las compañías de seguros o las empresas de gran distribución, no pueden detenerse”.
Entre sus clientes de referencia, la empresa de desarrollo cuenta con Pacífico, la aseguradora lider de Perú, y Prima AFP, el administrador de pensiones lider, así como Telefónica Perú y el distribuidor Grupo Effectiva.
El proyecto de este último es particularmente interesante tomando en cuenta los desafíos tecnológicos que se deben abordar. Stambia permitió conectar la plataforma comercial que brinda servicio a 300 tiendas con SAP. Los intercambios en tiempo real entre los dos ambientes se realizan a través de servicios web.
Después de la creación, hace año y medio, de una filial en México, cuyas primeras referencias empiezan a ponerse en movimiento, Stambia pretende actualmente irrumpir en Brasil. Dos mercados masivos que sobrepasan respectivamente los 126 y los 210 millones de habitantes. El mercado mexicano es particularmente dinámico y se beneficia de su proximidad con Estados Unidos. Brasil mantiene todo su potencial a pesar del contexto económico, sanitario y político.
“Al contrario, los países pequeños de América Latina son únicamente consumidores, no producen tecnologías, continúa el experto. Sólo las marcas extranjeras de gran notoriedad están bien establecidas. Es más difícil penetrar pero, en cambio, la competencia es menos intensa.”
Luis Villanueva Peyre se apoya en su equipo, compuesto por un ingeniero comercial y, para la fase de preventa y de soporte técnico, por dos arquitectos de soluciones. Dispone también de una sólida red de aliados locales e internacionales. Entre estos se encuentran GFI, sólidamente implantado en México y en Perú; y Keyrus, en Brasil.
En 2020 el despliegue de Stambia en Sudamérica estaba a punto de acelerarse, pero la crisis sanitaria jugó una mala pasada a los planes bien delineados de Luis. 2021 debería ser finalmente, de acuerdo a este optimista empedernido, el año de la concreción de todos los esfuerzos consagrados desde hace tres años.
SOBRE EL AUTOR :
Con una Maestría en Gestión y una Maestría en Estudios Internacionales en la Sorbona, Luis Villanueva ocupa el puesto de Americas Operation Manager en Stambia desde 2017.
Cuenta con más de 25 años de experiencia en la industria informática, incluyendo 15 años en el diseño de soluciones de gobernanza de datos y de inteligencia de negocio para empresas en todos los sectores de la industria.
Luis ha sido responsable de la ejecución de proyectos en todas las fases del ciclo de vida de un contrato: desde el desarrollo de casos de negocio, la respuesta a licitaciones, hasta la implementación de soluciones de inteligencia de negocio e integración de datos.
Luis se une a Stambia en 2017 luego de su paso de 7 años por HP, empresa para la que ha participado en proyectos en más de 10 países incluyendo del Medio Oriente, África, Europa, así como Norte y Sudamérica.